Interview phare de Jean-Christophe Babin, CEO de Bvlgari

Quelle a été votre réaction face au franc fort. En quoi votre politique va-t-elle à contre courant, en quoi est-elle courageuse?

J’ai mis en place une mesure appelée “Bulgari Protect », qui maintient la parité historique 1 Euro = 1.20 Franc suisse au niveau du détaillant Suisse lorsqu'il vend une montre Bvlgari a un client étranger ou Suisse non résident. Alors que de nombreuses marques augmentaient répercutaient le changement de parité en augmentant leurs prix, j’ai fait le pari de soutenir et d’ aider nos partenaires détaillants suisses. Comment cela fonctionne-t-il ? Nous prenons la différence à notre charge, afin qu’ils puissent rester concurrentiels par rapport aux pays voisins : nous remboursons le différentiel à nos détaillants. La démarche «Bulgari Protect» est comparable à un investissement marketing. Elle préserve davantage les marges de nos détaillants qui ont besoin d’être soutenus.

Baselworld 2015. Pourriez-vous en primeur nous donner quelques pistes sur vos nouveautés? Quelles sont vos tendances?

Bulgari célèbre cette année les 40 ans de la collection Bulgari-Bulgari, nous réinterprétons ses caractéristiques atypiques, en parallèle avec une nouvelle version du modèle Diagono, son expression la plus sportive mais aussi la plus technologique avec Diagono Magn@sium qui sera l'extrême expression de la précision Suisse et en même temps de la sécurité Suisse appliquée aux données digitales les plus sensibles et personnelles comme des codes bancaires par exemple. Ce sera l’occasion de mieux se profiler dans la montre homme. Plus largement, Bulgari presente à Basel - mais également dans les mois suivants, de très nombreuses nouveautés qui reflètent parfaitement l’esprit créatif de la Maison. Nous sommes une marque de luxe global, et pas exclusivement une marque horlogère. Notre offre se déploie par conséquent sur un spectre large qui court de la montre-joaillerie – part centrale de notre ADN, jusqu’à la grande complication en passant par les lignes emblématiques  qui sont autant de piliers historiques pour certains, mais néanmoins toujours aussi contemporains de la marque : Octo, Lvcea, Serpenti. Je dirais pour synthétiser que Bulgari est présente dans tous les compartiments du luxe horloger, quels qu’ils soient.

Bulgari Diagono Magn@sium

Après plus d’une année aux commandes de Bulgari, quel est votre bilan?

 Il est trop tôt pour faire un bilan complaisant. Disons qu'en un peu moins de deux ans la stratégie a été affinée avec un focus particulier sur nos racines joaillières et donc les montres féminines, et déjà des succès comme Lvcea ou Diva Montes Joaillières. Plus généralement Bvlgari est apparemment une marque dont entend parler le plus dans l'univers du luxe et qui semble bénéficier d'un crédit de désir, de rêves et s'excitment particulièrement forts. Donc je dirais que c'est très prometteur.

Quels sont les développements hors horlogerie. Côté horlogerie et poursuite de votre verticalisation, prévoyez-vous d’autres rachats? Si oui, lesquels?

Pour la première partie de votre question, disons déjà que la verticalisation horlogère de Bulgari a été menée en un laps de temps court puisqu’elle s’est faite en 3-4 ans. Le résultat est tangible : maîtrise interne de tous les processus liés à la production des composants de la montre, quels qu’ils soient. Mouvements, boîtiers, bracelets métalliques et cadrans, nous faisons tout. Et pour ce qui est de la montre-joaillerie, nous travaillons entre la Suisse et l’Italie, qui abrite nos sites dédiés à la Haute Joaillerie.

Jean-Christophe Babin est le CEO de Bulgari

Beaucoup de rumeurs circulent au sujet de multiples lancements de montres connectées... Bulgari nous réserve un surprise technologique?

Nous présentons à base lune montre intelligente, une « concept watch ». Nous ne parlons pas de Smartwatch dans notre cas, mais de « Wisewatch », c’est à dire un concept unique et 100% Suisse.  Ce sera la première montre mécanique suisse de luxe interactive réalisée gràce à un technologie entièrement Suisse. Cette montre gardera toute la noblesse de la belle mécanique suisse avec son mouvement de manufacture Bvlgari Solotempo, et en plus permettra de stocker vos données les plus confidentielles encryptées, tout comme d’ouvrir votre porte de maison ou d’effectuer un règlement bancaire sécurisé. C’est un véritable coffre-fort de poignet. Elle réunit deux des éléments cardinaux et fondateurs de la Suisse: l'extrême précision et la totale sécurité du patrimoine et des données personnelles confidentielles. Très très Suisse comme concept !!! Et ce n’est pas un gadget ! J’ajouterais qu’il  faut pas être sectaire, nous voyons bien qu’il y a de moins en moins d’orthodoxie, aujourd’hui. Dans le luxe, ou dans la mode en général, la tendance est de plus en plus au «mix&match», aux mariages décomplexés entre pièces de collection et produits de grands distributeurs. Notre idée avec cette « concept watch » est de concilier l’horlogerie mécanique suisse et la connectivité. Mais la connectivité intelligente : nous ne travaillons pas sur une Nintendo de poignet ! Et puis enfin, tel est l’esprit qui guide Bulgari, qui est une marque atypique, audcaieuse et qui ne craint pas de créer l’inattendu !